Ik raak regelmatig met potentiële klanten in gesprek die alleen interesse hebben in SEO, wegens slechte ervaringen met Google Adwords, de per klik betaalde advertenties. Adwords lijkt een bodemloze put zonder ROI (Return on Investment), maar is dat ook echt zo?

Er is een veelvoud aan redenen die ervoor zorgen dat ondernemers uiteindelijk niet de gewenste resultaten zien. In dit artikel bespreek ik de veelgemaakte fouten en licht ik toe aan welke voorwaarden je moet willen voldoen om Adwords winstgevender te maken.

De kracht van meetbaarheid

Het allergrootste voordeel dat Adwords met zich meebrengt, maar dat lang niet altijd wordt benut, is de diversiteit aan data. Naast het feit dat Adwords op termijn prima omzet en winst kan boosten, zit de meerwaarde namelijk voor een groot deel in de analyses en data die je kunt verkrijgen uit je campagnes.

Het inzicht dat je verkrijgt uit de campagnes kun je op allerlei manieren gebruiken:

De eerste veelgemaakte fout bij Adwords

Naast het missen van de voordelen die we hierboven zien, is de allergrootste fout die je kunt maken bij het inrichten van je Adwords campagne, het niet meetbaar maken van de uitkomsten van je campagne!

De bodemloze put metafoor komt het meest tot zijn recht wanneer je een brede Adwords campagne opzet, die:

Want hoe kun je inzicht verkrijgen in het succes van je campagne en het veelvoud aan zoekopdrachten, wanneer je geen goede maatstaf hebt om deze te beoordelen?

Zorg er dus voor dat je, voordat je de Adwords campagne live zet, de bovenstaande drie punten op zijn minst geregeld en vastgesteld hebt (eventueel in samenwerking met je SEA partij). Anders blijft het schieten met losse flodders en blijft het gevoel hangen dat je geld verdwijnt in de gevreesde bodemloze put.

Zoekwoordenkeuzes en optimalisatie

Zoals gezegd is Adwords voor een belangrijk deel een onderzoekstool. Een data-goudmijn die slechts in grote lijnen inzichtelijk is via de gratisZoekwoordenplanner. Daarbuiten heb je nog wat handige tools die de longtail zoekopdrachten van de zoekmachine ‘scrapen’ zoals Keywordtool.io voor je verdere onderzoek. Daarna houdt het op. Een prima basis, maar zeker nooit volledig.

Wat Adwords namelijk op een handige manier doet, is het verkrijgen van alle zoekopdrachten die clicks genereren op jouw advertenties. Niet alleen de zoekwoorden die je hebt ingevuld in Adwords zorgen namelijk voor vertoningen. (behalve via het Exact Match: [zoekwoord])

Dit komt voor wanneer je kiest voor de volgende syntax in de Adwords interface:

Afbeelding: Voorbeeld diverse vormen van brede zoekwoorden

Aan de slag met de optimalisatie van Adwords

Met deze diverse zoekwoordentypes verzamel je, wellicht onbewust, allerlei details over de combinaties van de zoekwoorden die de doelgroep op dit moment gebruikt om op jouw website te komen. En een deel van deze combinaties had je nooit kunnen raden met behulp van de diverse andere, gratis tools.

Maar hoe vind je deze informatie dan?

Dit is gelukkig erg eenvoudig. Je begint vanuit je zoekwoorden-tabblad en klikt vervolgens op details, en onder het kopje Zoektermen op ‘Alle’.

Afbeelding: Zoekwoordenoverzicht met doorklikmogelijkheden naar alle details

Vervolgens kom je op een handig overzicht met alle daadwerkelijke zoekopdrachten waarvoor je betaald hebt. Je ziet hier precies welke combinaties # clicks / vertoningen hebben opgeleverd. En daar begint de optimalisatie.

 

De tweede veelgemaakte fout in Adwords

Nu we hebben ontdekt wat we kunnen zien aan data, weten we ook gelijk wat de veelgemaakte fout is: het negeren van deze data, maar er wel voor betalen! 

Wanneer je met je campagnes (onbewust) inzet op brede zoekwoorden, moet het vervolgens ook iemand zijn verantwoordelijkheid zijn om deze data in de gaten te houden. Deze goudmijn wordt namelijk niet vanzelf geconverteerd naar rendement.

Via uitsluitingszoekwoorden en aparte advertentiegroepen op specifieke zoekwoordencombinaties, kun je veel meer relevantie realiseren, je Adwords kosten beperken en de winstmarge maximaliseren.

Mijn tip is dan ook op actief in te spelen op deze data. Bekijk wekelijks / maandelijks de nieuwste dataset en bekijk welke irrelevante zoekwoorden zich voordoen in de campagne. Bekijk welke posities je behaald voor de diverse zoekopdrachten en bepaal of je zoveel geld over hebt voor een click.

Kijk naar je advertentie die triggert op een zoekwoord. Kan het relevanter? Kun je specifiekere advertentiegroepen maken op basis van de zoekwoordendetails? Kun je de teksten in de advertentie, de kop, de zichtbare URL en misschien zelfs de sitelinks aanpassen op micro-niveau?

Creëer de voorwaarden die zorg dragen voor een winstgevende strategie en zit er bovenop! Dat is dé manier om de pot met goud aan het einde van de regenboog te vinden.

Overige gedachten

Er zijn eindeloze nuances om meer winst te halen uit Adwords en de bodemloze put zich langzaam maar zeker te laten vullen met goud. Er is genoeg te schrijven over Adwords verfijningen en dat zal in de toekomst zeker nog gebeuren. Ik hoop dat dit artikel in ieder geval de twee basisvoorwaarden / inzicht meegeeft waarmee je vooruit kunt.

Heb je via de beschreven weg nieuwe combinaties ontdekt voor je SEO strategie? Hoe staat het met de meetbaarheid van jouw Adwords campagnes? Ga je er direct mee aan de slag? Ik ben benieuwd naar je ontwikkelingen.

Dankjewel.